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重庆铁赢企业培训老师直接接听
采取案例分享、游戏体验、理论相结合的方式
企业销售全员
企业销售精英培训:
本课程旨在全面提升销售人员的心态、素养,销售谈判技能,课程源于老师多年的实战销售和管理经历,以及近十年的管理咨询经验总结开发,是一套快速有效,人人能学会,把销售真正流程化,本课程已多次引进中国电信、大华技术股份、交运集团、道千乘集团、美国盛尼克等知名企业,是训练销售团队的很佳课程之一。
课程采取案例分享、游戏体验、理论相结合的方式,并提供训后转化工具及服务,以保证学员有较好的吸收效果,全面提升销售技能,打造卓越销售团队,课程结束直接可以形成一部企业的销售宝典。
课程目的:
理解销售概念与销售模式,销售全面流程化,发掘潜能,实现业绩成倍增长
第一步:客户调查与分析
分析采购流程及组织结构
分析客户内部的五个角色
找到关键决策人
如何逃离信息迷雾
线人的发掘与合理使用
利用客户中不同购买决策角色的能动关系来创造对我方获胜的条件
第二步:建立客户关系
客户关系发展的四种类型
客户关系发展的五步骤
搞定大客户关系的三段法
与不同的人如何打交道
如何调整自己的风格来适应客户
第三步:需求探寻与挖掘
案例:老太太买苹果的故事
开场白的技巧
客户心理需求分析
问对问题赚大钱
问问题的几种形式及作用
隐含需求与明确需求的辨析
如何听出话中话?
SPIN运用的四步流程
如何让客户感觉痛苦,产生行动?
第四步:产品介绍与提案
什么时候开始介绍产品
卖点的定义
有形卖点及无形卖点
FABE 法则
USB 独特卖点
第五步:竞争对手比较
不贬低对手
三大优势及三大弱点
如何与竞争对手进行合理比较
深挖痛苦
第六步:解除抗拒点
解除抗拒点的四种策略
解除抗拒点的两大禁忌
六大常见抗拒点解除套路
什么时候适合报价
学会演故事
第七步:谈判成交
判断很佳的成交时机—不到火候不揭锅?
判断推进成交的很佳时机
达到双赢成交的方法—你是否使问题的解决朝很佳方案推进?
我们的销售目标—— 一步步地获得客户对购买的承诺
第八步:建档服务
让顾客感动的三种服务
客户关系发展模型
让顾客记住你的名字
建立好顾客档案
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环境:4.0师资:4.0服务:4.0效果:4.0
店铺名称:重庆铁赢企业培训
单位名称:重庆铁赢企业管理顾问有限公司
账号名称:cqtyqygl(186******08)
所属城市:重庆
入驻时长:5年会员
联系电话:400-029-0997 转 38118
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